عمده فروشی

عمده فروشى

“عمده فروشى ” شامل همه فعاليت هاى مربوط به خريد كالاها يا خدمات (براى فروش مجدد يا به مصرف رساندن در شركت) مى شود. كشاورزان و توليد كنندگان در اين گروه قرار نمى گيرند . زيرا كار يا وظيفه اصلى آن ها توليد است ، خرده فروشى ها مستثنا مى شوند.

تفاوت عمده فروشی و خرده فروشی

عمده فروشى ها ( كه آن ها را ” توزيع كننده ” هم مى نامند. چندين تفاوت با خرده فروشى ها دارند. نخست ، عمده فروشى ها به ترويج ، جو حاكم بر بازار و محل تأسيس سازمان اهميت نمى دهند . زيرا مشتريان آن ها شركت هاى ديگر ( و نه مصرف كنندگان نهايى ) هستند. دوم ، حجم معادله عمده فروش ها بسيار بيش از حجم معامله خرده فروش ها است. در مقايسه با خرده فروش ها ، آن ها در حوزه هاى بسيار گسترده تر معادله مى كنند. سوم ، از ديدگاه اعمال مقررات و قوانين مالياتى ، دولت با آن ها به شيوه اى متفاوت عمل مى كند ( در مقايسه با خرده فروشى ها ) .

چرا توليد كنندگان محصولات را به صورت مستقيم به خرده فروش ها يا مصرف كنندگان نهايى نمى فروشند ؟

چرا عمده فروش ها در زنجيره ” توليد تا مصرف ” قرار مى گيرند ؟ به طور كلى ، در رابطه با فعاليت هاى زير ؛ عمده فروش ها از كارآيى بالاتر برخور دارند.

ترويج براى فروش

نيروى فروش عمده فروشى ها به شركت هاى توليدى مى كنند با هزينه بسيار كم با شركت هاى كوچك ( مشتريان ) تماس برقرار كنند. آن ها با مشتريان تماس بيشترى دارند. و خريداران به آن ها اعتماد بيشترى مى كنند. ( در مقايسه با توليد كنندگان كه در نقطه هاى دور دست قرار دارند ) .

تهيه انواع كالا و جور كردن جنس 

شركت هاى عمده فروش مى توانند انواع كالاها را بخرند. ( اقلام مورد نياز را به صورت گزينشى تهيه كنند. ) و گونه هاى مختلف مورد نياز مشتريان را تهيه كنند. ( جنس مورد نياز آن ها را جور كنند. ) و باعث شوند كه آن ها در وقت و انرژى خود صرفه جويى كنند.

خريد انبوه و تفكيك به اجزاى كوچك 

عمده فروشى ها بار چندين كاميون يا واگن را به طور يك جا مى خرند. و آن ها را به اجزاى كوچك تر تقسيم مى كنند تا مشتريان ( خرده فروشى ها ) بتوانند صرفه جويى كنند.

انبار دارى 

توزیع کنندگان حجم هاى بزرگى از انواع كالا در انبارهاى خود نگه مى دارند. و بدين گونه هزينه هاى انبارها و ريسك هايى را كه عرضه كنندگان و مشتريان در معرض آن ها قرار مى گيرند ، كاهش مى دهند.

حمل و نقل 

عمده فروش ها مى توانند كالاها را سريع تر به خريداران تحويل دهند . زيرا آن ها با خريداران تماس نزديك ترى دارند.

تأمين مالى

فروش قسطى . عمده فروش ها به مشتريان اعتبار مالى مى دهند. ( كالاها را به صورت قسطى به آن ها مى فروشند. ) و از سوى ديگر با دادن تقاضاهاى زود هنگام به عرضه كنندگان ( توليد كنندگان ) و پرداخت صورت حساب در موعد مقرر ، مى توانند آن ها را تأمين مالى نمايند.

پذيرفتن ريسك 

عمده فروش با خريدن كالاها و انتقال سند مالكيت به نام خود ( مانند خودرو ) بسيارى از هزينه ها و ريسك هاى مربوط به دزدى ، خسارت ديدن محصول و ناباب يا منسوخ شدن آن را مى پذيرند.

اطلاع رسانى

عمده فروش ها اطلاعات مربوط به نوع فعاليت شركت هاى رقيب ، محصولات جديد ( عرضه شده به بازار ) تغييرات رخ داده در قيمت ها را به عرضه كنندگان و مشتريان مى دهند.

ارائه خدمات در زمينه مديريت . عمده فروش با ارائه ديدگاه هاى كارشناسانه درباره نماى فروشگاه ، به كارگيرى سيستم هاى حسابدارى و كنترل و دادن آموزش هاى لازم به كاركنان خرده فروشى ها ( مشتريان ) مى توانند فرآيند عمليات آن ها را بهبود بخشند . امكان دارد با برگزارى دوره هاى آموزشى براى كاركنان مشتريان ( شركت هاى فعال در فناورى پيشرفته ) كمك هاى زيادى به آن ها بنمايند.