بازاریابی رویدادی یا ایونت مارکتینگ : برنامه ریزی رویداد بازاریابی چگونه است ؟

بازاریابی رویدادی یا ایونت مارکتینگ چیست ؟

بازاریابی رویدادی یا ایونت مارکتینگ چیست

بازاریابی رویدادی یا ایونت مارکتینگ اصطلاحی است که برای مشخص کردن آن استراتژی تبلیغاتی استفاده می گردد که توسط شرکت ها برای ارتقاء برند خود در یک تعامل با مشتری به کار می رود. رویداد های بازاریابی به گونه ای سازماندهی می شوند که تعامل چهره به چهره بین مشتری و شرکت ها به طور مستقیم برقرار گردد.

از این طریق شرکت ها می توانند پیام خود را با وضوح بیشتری ارسال نمایند. رویداد هایی که برگزار می شود می تواند یا نمایشگاه ، کنسرت یا هر رویداد پشتیبانی دیگری باشد. برخی از مارک های تجاری حتی از شیوه های سرگرمی مانند نمایش ، مسابقه یا حتی مهمانی ها بهره می برند تا به مصرف کنندگان خود دست یابند.

آن ها این کار را با روش نمونه گیری دستی به وسیله نمایشگر تعاملی انجام می دهند. اکنون ، این رویداد ها می توانند هم در حالت آفلاین و هم در حالت آنلاین سازماندهی گردند.

هر دو حالت سازماندهی با مجموعه ای از مزیت های خود همراه هستند. در هر دو روش ، هدف اصلی شرکت ها برقراری ارتباط برند های خود چه بصورت حضوری و چه با تعامل در زمان واقعی است.

شرکت ها با کمک رویداد بازاریابی می توانند تصویر طولانی مدت از خودشان را بر روی مشتریان هدف خود بگذارند.

به این ترتیب ، رویدادی که انجام می پذیرد ، معمولا روی مارک تجاری متمرکز است و به راحتی قادر به جلب توجه مصرف کنندگان و ارتباط آن ها با برند می گردد.

لازم است یک ایونت مارکتینگ موفق انجام شود تا شرکت ها بتوانند در ذهن مشتریان هدف خود طنین انداز شوند و در نهایت آن ها را به موارد بالقوه تبدیل نمایند.

علائم یک رویداد موثر در بازاریابی کدامند ؟

حال برای ترسیم یک رویداد موثر در بازاریابی ، اولین و اساسی ترین قدم ، شناسایی مخاطبان هدف آن ها است. مرحله بعدی برنامه ریزی یک استراتژی مناسب برای ایجاد یک تاثیر مثبت طولانی مدت است که می تواند برای مدت طولانی در حافظه مشتری باقی بماند.

بنابراین ، رویداد های بازاریابی فرصتی عالی برای ایجاد یک پیوند قوی با مشتریان و تبدیل آن ها به موارد بالقوه است.

بازاریابی رویدادی به شرکت ها کمک می کند تا به بخش مناسبی از مشخصات جمعیتی که ممکن است هم مشتری فعلی باشد و هم خریداران احتمالی را در بر می گیرد دسترسی یابند.

یکی از بارزترین خصوصیات یک رویداد موثر در بازاریابی این است که نه تنها مارک تجاری خود را به طور مثبت به بازدید کنندگان این رویداد تبلیغ می کند بلکه در مورد آن توصیفی ارائه می دهد که برای مدت طولانی در ذهن مشتریان ماندگار خواهد ماند.

چه کسی می تواند از این بازاریابی رویدادی استفاده کند؟

چه کسی می تواند از این بازاریابی رویدادی استفاده کند

هر کسب و کار بزرگ یا کوچک باشد می تواند از بازاریابی رویدادی برای حداکثر رساندن پایه مشتری خود استفاده کند. و ارزش برند خود را به حداکثر برساند. اگر کسب و کار با موفقیت بتواند مشتریان هدف خود را ردیابی کند ، آن ها همیشه می توانند از بازاریابی رویداد استفاده کنند تا مستقیما از آن ها درخواست شود.

برای درک این موضوع ، مثالی ارائه می دهیم اگر شرکتی وجود داشته باشد که فقط محصولات مرتبط با ورزش را بفروشد یا در برخی از کسب و کار های ورزش و تناسب اندام شرکت داشته باشد ، ممکن است آن ها رویداد های ورزشی را برگزار نمایند.

به این ترتیب ، آن ها قادر به تعامل با مشتریانی خواهند بود که در ورزش هستند و ممکن است در آینده خریدار بالقوه شوند.

اگر شرکتی وجود دارد که وسایل الکترونیکی را به فروش می رساند ، آن ها رویداد های متداول متفاوتی را برگزار می کنند و محصولات خود را از طریق نمایشگاه های نوآوری و جدیدترین فن آوری هایی که عرضه می شود ، ارائه می دهند.

به طور مشابه ، هر شرکتی که هر نوع کالایی را به فروش می رساند ، رویداد های بازاریابی مرتبط با آن محصولات خاص را ترتیب می دهد.

همچنین در طی این رویداد ها در صورت نیاز ، بسته به شرایط و ضوابط آن شرکت ها می توانند نمونه هایی از آن را در صورت انجام قانونی توزیع نمایند.

و در مواردی که برای شرکت غیرقانونی است که نمونه محصولات را به مشتریان خود بدهد ، هنوز هم می تواند آن ها را در یک رویداد تعاملی درگیر کند که در آن بتوانند محصولات خود را با نشان دادن چگونگی عملکرد شان ارائه دهند.

برای درک این موضوع ، یک مثال را در نظر بگیرید. حال فرض کنید شرکتی وجود دارد که محصولات فشار خون را برای فشار خون بالا می فروشد. اکنون از آنجا که ارائه نمونه ممکن است غیرقانونی باشد ، این شرکت هنوز هم می تواند نمایش زنده ای از این موضوع ارائه دهد.

آن ها حتی می توانند در طی بازاریابی رویدادی ، این نمایش را روی صحنه بیاورند و به حاضرین اجازه دهند با آن عکس بگیرند. از این طریق شرکت ها می توانند از لحاظ عاطفی با مشتریان خود ارتباط برقرار نمایند.

بازاریابی رویداد چگونه برنامه ریزی و به کار گرفته می شود؟

اکنون برنامه ریزی یک رویداد بازاریابی به خودی خود یک چالش است. این امر به این دلیل است که شرکت ها باید اطمینان حاصل کنند که هر رویدادی متفاوت است و یکدیگر را کامل می کنند ، اما تمرکز اصلی هر رویداد تبلیغ برند آن ها است.

هر رویداد بازاریابی تنها باید با در نظر گرفتن برنامه کلی بازاریابی و موضوع اصلی شرکتی که آن ها باید روی آن تمرکز کنند برنامه ریزی شود.

یک مارک تجاری باید بهترین تلاش خود را انجام دهد تا در مشتریان خود تاثیر بگذارد. برای این منظور ، آن ها باید فعالیت های درستی را برنامه ریزی کنند که در این رویداد های بازاریابی انجام دهند.

برخی از نکات زیر ذکر گشته است که می تواند در سازماندهی یک رویداد موفق بازاریابی بسیار کمک کند:

• برای اینکه این رویداد جذاب و سرگرم کننده باشد ، حتما انواع مختلف مسابقات سرگرم کننده یا مسابقات جذاب را میزبانی کنید.
• سعی کنید در جلسات ملاقات یا گروه های کاربرانی حمایت مالی کنید و همچنین اطمینان حاصل کنید که در آن گروه ها شرکت می نمایید.
• همچنین ، پس از پایان این رویداد ، حتما یک جشن پس از مهمانی برای رویداد صنعتی برگزار کنید. گاهی اوقات یک جشن قبل از مهمانی نیز می تواند میزبانی شود.
• همچنین ، در طول کنفرانس رقیب ، مهمانی را نیز در آنجا برگزار نمایید.
• سعی کنید به عنوان سخنران صنعت داوطلب باشید.

اکنون سه جنبه متفاوت باید توسط تیم هایی که در حال توسعه بازاریابی رویدادی هستند ، در نظر گرفته شود.

1. جنبه اول این است که شرکت باید هدف اصلی خود را که می خواهد به مشتریان منتقل شود ، در نظر بگیرد.
2. جنبه دوم این است که آن ها باید ضمن برنامه ریزی فعالیت های مختلفی که در طول رویداد اتفاق می افتد ، ذهن مخاطبان خود را حفظ نمایند.
3. و جنبه سوم این است که شرکت ها باید تصمیم بگیرند که چه نوع احساس ماندنی را می خواهند روی مشتریان خود بگذارد. و سپس در آن جهت کار کنند.

اکنون بسیاری از شرکت ها از کد های QR روی مواد برند سازی خود و همچنین بر روی پوستر های خود استفاده می کنند که در کنار هم در ایجاد یک برند تجاری فیزیکی و مجازی کمک می کنند.

با استفاده از این کد های QR ، کاربران می توانند به وب سایت های رسمی منتقل شوند که تخفیف ها و چندین پیشنهاد دیگر در اختیار آن ها قرار می گیرد.

مزایای مختلف یک رویداد موثر در بازاریابی چیست؟

فرض بر این است که با توجه به محبوبیت روزافزون بازاریابی رویدادی ، به زودی وارد دوره چریکی خواهد شد ؛ جایی که متخصصان بازاریابی گزینه های جدیدی را در اختیار شما قرار می دهند تا بتوانند در مورد محصولات و خدماتی که دارند ، در میان پایگاه هدف خود سر و صدا ایجاد نمایند. و محصولات خود را بفروشند.

همچنین ، اگر رویداد بازاریابی موفقیت آمیز باشد ، می تواند انحصار آن تجارت خاص را در بازار رقابتی تضمین کند ، بنابراین به دلیل افزایش فروش و حاشیه سود ، به رشد آن کمک می کند.

یکی دیگر از مزایای ایونت مارکتینگ موفق این است که به همراه اطلاعات مربوط به برند و محصولی که به فروش می رسد؛ همچنین مقدار زیادی به ارزش آن شرکت خاص می افزاید. این مزیت کل رویداد را سازماندهی نمود.

اگر این رویداد مواردی مانند تخفیف را ارائه می دهد ، می توانید نمونه های رایگان نیز ارائه دهید. رویداد های خیریه مختلفی را ترتیب داد و یا برخی از رویداد های سرگرم کننده را برپا سازید. در این صورت مشتریان به طور خودکار احساس می کنند که از قبل برخی از مزایا را دریافت می کنند و به سادگی در رویداد تجاری شرکت خواهند نمود.

همچنین ، بازاریابی رویدادی بهتر از روش تبلیغات سنتی محسوب می گردد. این بدان دلیل است که ، در روش سنتی ، میلیون ها مشتری در همان زمان با همان شیوه هدف قرار می یابند.

در حالی که در رویداد های بازاریابی ، با هر مشتری به صورت جداگانه یا در گروه های کوچک رفتار می شود که به صورت جداگانه قابل مدیریت است. از این طریق ، رویداد های بازاریابی قادر به ایجاد برداشت های فردی با کیفیت هستند.

انواع فیزیکی بازاریابی رویدادی

1. نمایشگاه های تجاری

ویکی پدیا ، نمایشگاه های تجاری را به عنوان “مکانی که شرکت های یک صنعت خاص بتوانند آخرین محصولات و خدمات خود را به نمایش بگذارند و نشان دهند” تعریف می نماید. بازاریابان گزینه سازماندهی نمایشگاه های تجاری را دارند یا می توانند به سادگی در نمایشگاه تجاری شرکت کنند و به مصرف کنندگان آینده این فرصت را می دهند که کالا های خود را بصورت مقدماتی مشاهده و آزمایش نمایند.

2. همایش ها یا سمینار ها

کنفرانس ها یا سمینار ها برنامه هایی هستند که توسط یک شرکت برای تبلیغ پیشنهادات خود برگزار می شود. در اینجا ، از چند مشتری هدف انتخاب شده برای شرکت در کنفرانس و کسب اطلاعات در مورد پیشنهاد های خاص دعوت به عمل می آید. همچنین ممکن است نمونه های کوچکی از محصول یا خدمتی که شرکت ارائه می دهد ، ارائه گردد.

3. اجلاس

برخلاف کنفرانس ها و سمینار ها – که برای عموم مردم آزاد می باشد ، اجلاس ها برای رهبران صنعت ، مدیران بالاترین سطح و مقامات دولتی در نظر گرفته شد. اجلاس ها از سخنرانان بسیار مهم تشکیل گشته و از نظر ماهیت بسیار بالا هستند و از نظر دامنه نیز کوچکتر هستند و با هدف بحث در مورد ایده ها و نهایی کردن معاملات عمده انجام می پذیرند.

انواع بازاریابی رویدادی آنلاین

انواع بازاریابی رویدادی

1. پخش مستقیم وقایع

همانطور که از نام این رویداد پیداست ، این نوع بازاریابی رویداد ها را به صورت پخش مستقیم برای مصرف کنندگان آینده نمایش می دهد. این ها برای مشتریانی انجام می شود که گرچه به یک رویداد علاقه دارند ، قادر به حضور فیزیکی در این رویداد نمی باشند.

2. وبینار ها

وبینار ها سمینار هایی هستند که از طریق وب سایت ارائه می گردند. وبینار ها می توانند در زمان واقعی یا به صورت تقاضا باشند و شامل بحث ، کارگاه و ارائه ها صورت گیرند.

3. وقایع مجازی

رویداد های مجازی آخرین نوع بازاریابی رویدادی آنلاین است. آن ها اجازه می دهند تا یک خریدار آینده نگر در یک مکان مجازی ظاهر و احساس یک رویداد آفلاین را داشته باشد ، شرکت نماید. نمونه ای از یک رویداد مجازی می تواند یک برنامه واقعی باشد که در زمان واقعی اتفاق می افتد. با این حال ، برخی از شرکت کنندگان – که قادر به حضور در برنامه واقعی نیستند – می توانند از یک رویداد مجازی یعنی یک غرفه مجازی دیدن نموده و مطالب را جمع آوری نمایند ، پرسش نمایند و حتی با کارمندان ملاقات کنند.

بازاریابی رویدادی چقدر موثر است ؟

Event Marketing 2018: گزارش Benchmarks and Trends می گوید که 80٪ از بازاریابان بر این باورند که بازاریابی رویدادی موفق ترین کانال بازاریابی است.

گزارش دیگر موسسه بازاریابی رویداد می گوید : 58٪ از مصرف کنندگان ایونت مارکتینگ پس از این رویداد اقدام به خرید کالای بازاریابی نمودند. در همین گزارش همچنین ذکر شد که 86٪ از این خریداران به طور منظم خریدار آن محصول یا خدمات خاص گشته اند. موفقیت بازاریابی رویداد را می توان با این واقعیت حاصل نمود که 44٪ از بازاریابان ادعا می کنند از طریق بازاریابی رویدادی ، بازده 33% را دریافت می دارند.

این موفقیت بازاریابی رویداد ها بوده است که Forrester Research می گوید تا سال 2020 ، 3.2 میلیون رویداد جهانی حرفه ای سالانه برگزار می گردد.

نقش بازاریابی رویدادی

برای درک دیدگاه خریدار

یکی از مهمترین دلایلی که کسب و کار ها برای بازاریابی رویدادی تصمیم اتخاذ می کنند ، گرفتن دیدگاهی معتبر از خریدار است. داشتن مکالمه حضوری به سازمان ها این امکان را می دهد تا بینش اصیل و بازخورد خریدار را کسب کنند. این به آن ها کمک می کند تا دریابند که دقیقا خریدار چه نیازی دارد و او چگونه محصول یا خدمات شما را می پندارد. این اطلاعات سپس به آن ها کمک می کند تا محصول یا خدمات خود را ارتقا دهند.

تجارب برند سازی و تجاری در زمان واقعی به افزایش وفاداری خریدار کمک می کند

از آنجا که ایونت مارکتینگ به مصرف کنندگان یاری می رساند تا به روش های شخصی و متمرکز به سازمان متصل شوند ، مشتریان آن را یک ارتباط عاطفی می پندارند و از این رو به برند وفادار می گردند. در حقیقت ، گزارش هایی در مورد بازاریابی تجربی نشان می دهد که 72 درصد از مشتریان مارک هایی را مشاهده می کنند که رویداد های با کیفیت را مثبت ارائه می نمایند.

تعامل رسانه های اجتماعی را افزایش دهید

بازاریابی رویدادی روشی موثر برای تقویت مشارکت رسانه های اجتماعی برند است. کسب و کار های استراتژیک از رسانه های اجتماعی برای هدایت کسب و کار قبل از یک رویداد زنده یا بعد از یک رویداد زنده بهره می برند. برخی مراحل که به آن ها کمک می کند تا تعامل های رسانه های اجتماعی خود را افزایش بخشند ارائه جوایز ، تخفیف ها ، کوپن ها یا سازماندهی مسابقات یا حتی با ارسال عکس های قبل از رویداد یا پس از رویداد است. موارد فوق به آن ها یاری می رساند تا مصرف کنندگان خود را درگیر کنند و از این طریق جامعه برند خود را بسازند.

ایجاد بازده

بازاریابی رویدادی مانند نمایش های تجاری به کسب و کار ها در ایجاد بازده فوق العاده کمک می کند. از آنجا که مصرف کنندگان هدف در نمایشگاه هایی که در آن شرکت می کنند حضور دارند ، شانس بیشتری برای دریافت راهنمای مصرف کنندگان آینده دارند.

بازاریابی رویداد اگر به طور صحیح انجام شود ، بسیار مفید می باشد و این یکی از روش های ارجح بازاریابی است.

نتیجه

بنابراین رویداد بازاریابی برای شرکت ها کاملا ضروری می باشد زیرا به آن ها کمک می کند تا پیوند محکمی با مشتریان برقرار سازند زیرا این امر تعامل یک به یک را شامل می شود و شرکت ها می توانند بصورت حضوری با مشتریان خود ارتباط گیرند.

اگر برای برنامه ریزی یک رویداد بازاریابی در کسب و کار خود مشکل دارید می توانید با تیم مشاوره بازاریابی Marketing Iran Talent تماس حاصل فرمایید.